《从胜利走向胜利》：攻击竞争对手的薄弱环节

肖宇

迂回、迂回、再迂回

——攻击竞争对手的薄弱环节，摆脱困境

对抗一个比你强大的力量时，最好的方法就是迂回。迂回的意思是不做正面冲突，选择对手的薄弱环节，从侧翼进行攻击，以增加行动的突然性、有效性。

你要是问教条主义者怎么和跨国公司竞争，他们翻来覆去说的都是外国人的那一套，没一点新鲜的东西。什么“核心竞争力”、什么“股东价值”、什么“流程重组”、什么“体验”，等等。但是，当你问他们一个生死攸关问题，即怎样才能搞垮跨国公司时，他们的第一反应是“这不可能”。第二反应呢，还是“不可能”。

教条主义者动不动把跨国公司那一套东西和中国公司进行比照，美其名曰：“比照世界最佳实践”。他们搞这些比照的目的是什么呢？是要中国公司“老老实实当（跨国公司的）小学生”、“不搞幼稚创新”。

中国公司就是把跨国公司那一套管理办法模仿了个透，这仗也还是没法打的。因为你的排兵布阵对手都知道得一清二楚了，你这仗还怎么打啊。

要搞垮跨国公司，我们得有自己的绝招。

我下面讲的一组故事正是这种迂回战略的运用，是毛泽东管理学在不对称竞争中的运用，是搞垮跨国公司的绝招。

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